日出东方、阳光新能源、圆通速递等企业的实践案例，勾勒出一幅多维度融合的蓝图，也为行业降本增效提供了新范式。作为外贸“新三样”之一的光伏产品，近年来以强劲的出口态势成为激发外贸发展的新动能。基于此，光伏与物流该如何协同发展才能把外贸这张牌打得更好？

　　打好外贸牌须先解成本题

　　随着技术的不断创新，光伏行业的成本不断降低。为保障利润，光伏企业对物流成本的管控及追求将更加迫切和苛刻，价格竞争将愈加激烈。未来，只有两者不断协同实现供应链成本的最优化，才能更好地打好外贸牌。

　　英利集团有限公司物流总监李广表示，在光伏物流领域，需要更加可靠和灵活的保险解决方案来应对货物运输中的高风险。光伏组件在运输过程中尤其是通过铁路运输时，一旦遭遇因叉车等操作不当导致表面或电池片破损等事故，将直接影响其使用价值。除保险外，运价锁定也是一大难题。如何在合同框架下有效应对运价波动，确保物流成本的稳定性和可控性，是当前行业面临的重要课题。

　　“春节前后至目前，国际运价经历了大幅度波动，给物流履约带来了巨大挑战，影响了货主与客户的长期合作协议执行。货主在与客户签订长期合作协议时，通常会预先锁定物流运价。然而，国际和国内物流市场的运价波动，尤其是国内长距离运输受物流淡旺季影响导致的运价不停变动，使得价格锁定变得复杂，增加了合同执行的不确定性。特别是在国内光伏项目供货周期内，由于并网要求的时限（通常一个季度或最长半年），国内运价的稳定性成为关键考虑因素。”李广如是说。

　　陈金亮同样深有感触。他表示，当前光伏组件板块普遍亏损，过度压缩物流成本或将损害行业健康发展。这也要求铁路运输在价格优惠、运力提升和场站资源优化方面有所改进，同时探索多元化的物流方案，如多式联运和前置仓配，以实现成本降低和生态共赢。

　　“光伏企业在全球海运市场中的运输量占比不高，导致在运费谈判中话语权较弱。”天津乾海国际供应链有限公司总经理蔺宜坤表示，地缘政治等因素导致运费急剧上涨，影响了海外订单的履约成本。

　　为了解决光伏出海难题，蔺宜坤呼吁企业应联合起来，以整体的运输量与航运公司协商，争取更优惠的长期合约条款。同时，企业还可以通过与有远期规划能力的物流供应商合作，利用上海航运交易期货指数进行运费的套期保值，对冲风险。此外，光伏企业在选择合作伙伴时要考量其远期规划能力和市场适应性，选择那些具备合同物流服务能力、能确保履约的物流供应商来合作。

　　寻找融合“新样板”

　　安能物流廊坊分公司负责人国立鹏从零担货运视角出发，针对物流行业中普遍存在的理赔和价格波动问题提出了自己的见解。他强调在选择物流服务时，了解并考察物流服务商的操作流程是否规范至关重要。规范的操作流程能够有效降低货物破损的可能性，从而从源头减少理赔的发生。倡导光伏企业在与物流供应商合作前，企业可派遣相关人员现场考察物流操作场景，确保操作的专业性和安全性，这是降低破损率和理赔需求的前置措施。

　　国力鹏指出，许多物流公司已具备根据客户全年的运费预算来设计个性化定价方案的能力。通过淡旺季的不同定价策略，平衡全年平均运费成本，保持企业物流成本的可预测性和稳定性。他建议企业在选择物流合作伙伴时，应深入探讨并利用这种灵活的全年定价机制，以更精细的成本管理策略应对市场波动，确保物流成本控制在预算范围内。

　　凭借全国性数字货运网络、标准化运力保障以及全链路履约服务体系，福佑卡车探索出光伏与物流协同的“新样板”。2023年福佑卡车新能源产业布局成效显著，为国内光伏企业构建了供应链一体化解决方案。

　　据福佑卡车新能源华北区域负责人艾力介绍，福佑卡车利用大数据分析来预测价格波动和成本结构，这基于对过往业务数据的积累和分析，使他们能够更好地规划产品结构和服务，确保价格的相对稳定，减少因市场波动带来的不确定性。

　　此外，福佑卡车拥有充足的公铁运力资源，依托遍布全国的干线货运网络，为光伏企业提供柔性灵活、高效流转的一体化运输服务。同时，借助运力端弹性扩充机制、运单重组及路线优化，提高资源配置效率，帮助光伏企业降低物流成本。

　　针对光伏产品货值高、易损坏等痛点，福佑卡车平台可通过智能预警系统对节点全流程监控，针对晚点、线路偏移、长时停滞等异常情况，能迅速反应，并及时跟进解决，实现运输全程可视、可查、可控、可追溯，确保货物准时安全到达。在福佑卡车全链路数字化履约体系帮助下，光伏企业平均物流成本下降9.8%，供应链效率提升约15.2%。

　　旷视科技正利用其在人工智能领域的深厚积累，推动物流与光伏行业迈向更加智能、高效、低碳的未来发展之路。据北京旷视科技有限公司总监黄海龙介绍，针对新能源材料管理的传统痛点，如粗放式管理、高能耗、客户投诉多等问题，旷视科技提供了自动化的仓储和搬运系统，包括自动导引车（AGV）、机器人、视觉检测和质量检测系统等，结合大规模算法调度，实现了库存容量的最大化利用、业务灵活性的增强以及成本与效率的显著改善。

　　在人员效率与劳动强度的优化方面，旷视科技通过自动化技术的应用，帮助客户减少了大量操作人员，降低了劳动强度，提升了作业环境的安全性和舒适度。此外，旷视科技正在研发的“太乙大模型”，集成了语音、视频和文本处理能力，旨在进一步提升物流操作系统的智能化水平。未来，这种大模型技术将与仓库管理系统融合，用户可能通过语音或视频指令就能直接操控物流操作系统，向更高级别的自动化与智能化迈进。

　　光伏产业与物流行业正携手步入绿色供应链的新纪元，政策引导、技术创新与市场合作成为推动融合发展的核心动力。如今，双方正通过不断的融合协同，不仅在物流仓储中广泛应用光伏发电，还在新能源运输工具上取得突破，实现节能减排与成本控制的双重目标。未来，光伏与物流将不断拓展合作的深度与广度，共创绿色供应链新生态，为实现碳中和目标与外贸高质量发展贡献力量。