经过20多年的发展，四大快递巨头在中国的市场份额已逐渐趋于稳定。有限的大客户市场显然无法满足巨头们提升市场份额的需要，而开辟更为广阔的中小客户市场将成为四大巨头未来争夺的新焦点。昨天，美国联邦快递向外界宣布，赞助中国羽毛球队，以此提升在华的企业品牌形象，而公关重点就是中小客户。
    根据双方签署的协议，联邦快递将成为中国羽毛球队2006年至2008年的主赞助商。这将是中国羽毛球队有史以来获得的最大赞助支持，从明年起，中国羽毛球队将身着胸前印有联邦快递字样的比赛服出现在世界各大赛场。
    联邦快递亚太区市场部副总裁苏利云在接受本报采访时认为，此举将进一步提高联邦快递的品牌认知度，尤其是在中小客户群中。
    事实上，精明的四大快递争夺大客户市场、巩固市场份额的同时，面对中国迅速增长的中小客户市场，早已开始未雨绸缪。今年5月，美国另外一家快递巨头UPS就已在美国市场开始投入大量名为“UPSStore”的固定投放点，方便零散客户直接投递。目前，UPSStore在美国有523个网点，并已实现盈利。