1．ERP市场进一步细分

2006年，ERP市场细分的趋势将更加明显，一个标准化程度比较高的ERP细分领域将衍生，ERP厂商将迎来新一轮的战略机遇期。为数众多的中小企业在发展壮大过程中产生了提升信息化水平和应用集成级ERP软件的需求，然而，传统的ERP项目具有金额大、成本高、复杂程度高、实施时间长的特点，一方面导致相当部分用户对ERP项目“敢想而不敢为”；另一方面，复杂的项目导致ERP项目对厂商及其渠道合作伙伴的能力提出了很高的要求，即使ERP市场出现了需求的旺盛增长，厂商也没有足够的能力来满足用户的需求。

中小企业用户要求降低项目的复杂性、降低项目的成本、缩短项目实施时间等要求，在ERP厂商竞争的时代得以逐渐的满足，也客观上催生了“ERP项目产品化，ERP产品标准化”的趋势，即：厂商结合各个行业用户需求的特点，结合各个行业大部分用户的普遍需求，设计和开发一系列标准化程度比较高、模块比较精练的产品（解决方案），这些产品（解决方案）可以满足各个细分行业的特点，其主要模块更适用于各个细分行业大部分用户的需求。2006年，“ERP项目产品化，ERP产品标准化”的趋势将更加明显，这一细分市场将逐渐成长和壮大。

2．厂商和用户更加理性化

国内ERP市场上竞争激烈，充斥着新概念的炒作，随即演绎成谁是正宗ERP供应商的激烈论争。但久而久之，竞争的双方发现，这种无序的竞争不会有最后的赢家。最终两种观念从交锋走向融合，中国的ERP市场也开始走出浮躁，向理性回归。一些ERP厂商正试图把ERP市场中的竞争引导到理性的轨道上来。

存在无序竞争的一个重要原因在于还没有ERP产品的成熟标准。缺乏成熟标准将导致企业ERP选型周期过长，而一些商家过分夸大自己的产品。用户呼唤ERP成熟标准的出现，而ERP供应商同样希望以这种统一标准来验明正身。即将出台的ERP国家标准应运而生。

3．低端ERP市场的竞争加剧

随着ERP高端市场放缓趋势越来越明显，面向中小企业的小型ERP迅速成为市场上的生力军。占有中国企业总数97%以上的中小企业，无疑是最具吸引力的新“金矿”。

4．ERP普及化继续加深

2005年，全国性的“ERP普及”浪潮就已经引领着中国的企业进入了ERP普及时代。SAP携合作伙伴高举中小企业应用（SMB）的旗帜、浪潮通软力推“分行业ERP战略”；金蝶则全面铺开针对年营收在1,000万元以下的小企业市场销售，向行业细分进军；而用友则提出了“ERP普及化”的战略，致力于五大领域与六大行业的纵深发展。而在2006年，这种普及化的趋势将更加明显。