福田汽车经销商经理人启航仪式
聚焦全员营销，提升创新力，福田汽车加快建设全链路营销体系
会上，福田汽车副总经理、新闻发言人巩海东作《理论创新谋策 向难而生敢赢》报告，对下半年创新营销工作进行了部署。巩总谈到：“随着疫情后中国经济的逐步恢复，中国商用车进入了新一轮的修复性增长周期，但结构发生巨大变化。海外出口快速增长，成为中国车企主要的规模和利润增长点；国内市场在‘双碳’政策推动和运费持续下滑双重影响下，新能源市场快速增长，但行业内卷严重，厂商在整车销售端的利润水平严重下滑，后市场成为厂商新的利润增长点，伴随着客户形态变化和客户触点多元化，营销模式创新和后市场业务发展是应对竞争的核心关键。”
福田汽车副总经理、新闻发言人巩海东发表讲话
对于应对的方法，巩总也给出了答案，福田汽车构建以客户为中心的生态聚合环，耦合业务，聚合资源，形成新营销生态价值环。同时，基于营销生态价值环，识别十大业务流程变革，其核心内容包括构建战略经销商体系，共创生态圈；渠道变革，打造新型分销体系，优化商务政策；打造厂商共建以客户为中心的直销链群生态，同步建设“1+N+X”直播&短视频矩阵体系；打造新能源生态体系，重构全价值链盈利模式；贯通经销商租赁业务链，向新生态转型；构建保障型二手车业务，促增收益，降风险；健全金融创新体系，强化产品竞争力；搭建营销管理矩阵，资源与能力协同；业务流程变革驱动人才结构焕新。
同时，福田汽车也为各业务提出下阶段的转型方向，各品牌需积极践行集团战略，依据市场需求、战略规划、产品升级等进行结构调整、营销模式创新，打通营销全链路，全力以赴完成各项经营指标，实现新的跨越与突破。
中流击楫，破浪前行，福田汽车追求卓越战绩的信念永不止步！下半年，福田汽车将把握当前商用车行业发展的机遇，把理论创新全面落地落实，练好内功，全员营销贯彻到位，与战略合作伙伴共同行动，集中精力加快建设福田汽车新营销生态“价值环”，开启新业态下的新增长！
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