出海，1688一样的有着众多对手，需要经受诸多考验，能否在Temu的补贴攻势下守住价格优势？能否在Shein的柔性供应链阴影中找到差异化定位？更为重要的是如何在阿里体系内平衡资源，形成一个拳头，打出去。

　　虽然1688在越南胡志明市建的海外仓日均出货量已达5000单，但面对SHEIN的50亿美元越南投资和TikTokShop的直播攻势，这个跨境新兵明显有些吃力，

　　专家也指出："1688的工厂直供模式在东南亚吃得开，但到了欧美市场，合规成本和专利壁垒可能成为致命伤。"

　　但无论如何，这场始于中国工厂车间的商业革命，正在改写全球贸易的游戏规则，当1688把M2B（Manufacturer to Business）模式跑通的那一刻，意味着任何一个国家的网红，都可在当地的1688选品店找到中国制造的最新商品。

　　一旦1688的模式成功实施，其产业互联网系统将为中国出口行业打开覆盖全球百余个国家消费者的新市场，为此宏大的目标，未来，跨境业务也将成为1688重点发展的领域。

　　深思一下，我们发现1688的野心远不止于做一个跨境电商平台，它试图用两套逻辑同时改写游戏规则：在国内，用零售化提高附加值；在海外，用数字化重塑供应链。

　　四、从弃子到龙头

　　与阿里同岁，走过25年历程的1688，终于迎来了自己的高光时刻，重新回到聚光灯下，作为阿里旗下的“老牌”B2B平台，源头厂货直供直销平台，正逐步成为阿里的龙头，在阿里二次创业中担纲大任。

　　在淘天被拼多多强势阻击，成长步伐放缓的背景下，阿里突然意识到，1688拥有着未被充分挖掘的巨大潜力，其在B端和C端用户的影响力远超预期，阿里寄希望于1688贡献增量盘、发掘新大陆，带领阿里其它业务突围，这是1688需要完成新使命

　　1688已经覆盖了全国工厂总数的约十分之一，以及规模化工厂总数的三分之一，聚集了上游供应链的一群源头工厂，是国内电商领域对于生产工艺、原材料、流水线和供应链有更深理解的电商。

　　也就是说，1688既能连接源头工厂、击穿价格，又能理解年轻群体、拥抱潮流，在平替经济的大潮中，重要性是不言而喻，通过提供更具竞争力的价格和供应链服务，1688能够帮助阿里巴巴在竞争中保持优势。

　　为此，1688正被阿里空前重视，肩负起集团增长的重任。阿里认为，1688服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者，为此多资向其赋能。

　　回顾1688的发展历程，2017年标志着一个关键的转折点，1688的销售服务部门与网站运营部门合并，形成了CBU事业部（中国内贸事业部），重组后，2018年1688的GMV实现了近一倍的增长。

　　1688的近年的业绩也令人鼓舞，被戏称为"阿里编外人员"的1688，进入2025年，活跃买家数破1亿，而三年前它的活跃买家数还不到现在的十分之一，去年居然两次登顶苹果应用商店下载榜，力压抖音、微信，这一历史性的突破，意味着1688已经拥有了一个庞大的用户群体。

　　1688的价值发现，使阿里开始对其大规模赋能，引势利导，使其发挥更大的价值，近两三年来，阿里巴巴对1688进行了深入的改革，并且将其提升到了公司战略业务的重要位置。

　　2023年11月份，1688升级为淘天集团的一级业务，与闲鱼、钉钉、夸克并称为“阿里四小龙”，将以独立子公司方式运营，以3-5 年为周期持续投入。

　　在阿里大卖非核心资产的风潮下，1688成为阿里的第一批战略级创新业务之一，阿里CEO吴泳铭为其规划了三个核心主赛道：B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。

　　2023年2月，阿里将原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心，更多资源的倾斜和战略支持，给商家猛砸流量；2024年初，阿里巴巴针对产业带的源头制造商推出了“生意倍增”计划。

　　但是，曾经在阿里体系里坐冷板凳的1688，成了马云手中最锋利的武器之后，带领阿里二次创业，破解阿里的迟暮之气，1688知道自己还有许多工作要做，许多事要干。

　　已经全面入淘的1688，想要的是更具市场潜力和消费者需求的商品，以及更多能提供优质商品的商家，为此，就要发挥自己的特长，未来三年1688的目标是渗透到中国1000个产业带，并持续深耕40个城市的177个重点产业带。

　　然而，直播电商、拼多多、甚至跨境电商，都冲击着1688对产业带原本坚固的连接，如果只做撮合服务或，价值单一的1688很难护住绝对的壁垒。对于1688来说，根本性问题是如何将陈旧的B2B业务升级，向产业带上游提供契合时代的全新价值，而厂二代的接班为此提供了契机。

　　1688的逆袭密码藏在产业带深处，但产业带的工厂需要平台带领它们升级，需要在“平替革命”中为它们赋能，而这一要求正遇上中国“厂二代”接班上位这一历史浪潮，1688必然珍惜这一机遇，为开启产业带战争的下一个十年先下一子。

　　厂二代，95后是中坚力量，81%的有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景，他们打破了传统制造业的固有思维与模式，积极利用电商打开销售新局面，为产业发展注入生机与活力，这成就了厂二代与1688双向奔赴。

　　2025年伊始，1688启动“产业带强势复苏”招商活动，并在北京举办“厂二代接班潮”论坛，推出系列举措带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。厂二代，借助1688“超级工厂”会员身份，实行了订单的增长，专注小单快返定制业务，把企业的销售从B端慢慢转移到C端，实现了企业源头工厂“互联网+”的现代化转型升级。

　　1688诞生之始，就具有面向‌中国小企业，致力于提升小企业的竞争力的基因，现在以数字化，智能化赋能这一基因。2024年3月，1688启动鸿蒙原生应用开发，近日已接入DeepSeek技术，上线基于DeepSeek的生意大模型，为厂商提供更多的智能支持。

　　1688的未来图谱是：用户端，基于AI能力和数据积累对用户需求的洞察；供给侧，是给商家类似SHEIN的数据洞察以及底层的供应链能力。

　　2025年，1688已办了两件大事，一是从3月下旬开始，将全面松绑“仅退款”政策，标志着电商平台在优化营商环境的道路上又往前迈了一步；二是将全面启动供给升级，对商家进行“大换血”，受到重点扶持的商家有两类：一类是以“专精特新”及品牌代工厂为代表的产业带优质工厂；另一类是在核心原产地具备一手货源的组货商。

　　1688希望通过贴牌增加产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业带无序地只卷价格，通过做差异化、个性化产品，追求和产业链的共赢互利。