京东物流接入淘天，阿里自己的物流菜鸟，竞争压力肯定大了，需要提高服务质量，以赢取商家。但反过来，京东物流入驻淘天，也是京东集团自己拆除护城河，京东一向以快递上门，服务周道著称，是京东自营电商的护城河，接入淘天以后，淘宝天猫用户也将享受到京东物流一贯坚持的送货上门、按需揽派、上门退换货等特色服务。

　　这些举措的重大意义是传统电商从立墙走向拆墙，从划地为牢走向了开放合作，不仅平台受益，而且为广大商家与消费者带来重大好处，这是一个多赢的局面，京东物流业务将得到增长，淘宝天猫用户体验感将得到提升，这些合作也标志着传统电商们的思路从“平台垄断”转向了“互利共赢”。

　　三大传统电商逐步认识到立墙不是长久之策、必胜之道，有时反而得不偿失。依靠新用户增长的传统模式已经难以为继，继续固守壁垒只会进一步恶化用户体验，错失在新经济形势下的商业机会，各大平台不得不重新思考他们的生态布局，推动更加开放的合作模式。

　　合作，就功能适配来说，技术上早不成问题，只是大厂划地为牢的思想在作怪，目前电商的合作之举，也称电商拆墙之举，是企业主动为之，也有政府的力量，工信部于2021年7月启动互联网行业专项整治行动，屏蔽网址链接正是这次整治行动的重中之重。

　　今年3月，国务院办公厅印发了“关于进一步优化支付服务”的意见，要求统筹力量打通支付服务存在的堵点，弥合数字鸿沟，着力完善多层次、多元化的支付服务体系。

　　开放、协作、创新、共享是互联网的基本精神，曾经“泾渭分明”的电商巨头们，终于在人们的期待中选择放下成见，开放各自阵营的核心阵地，开始打通各自的生态系统，秉持开放的合作理念，积极探索与各平台之间的互通合作。

　　从更长远的角度看，合作是应对竞争的有效方式，在电商行业竞争日益激烈的今天，单打独斗已经难以取得优势，阿里和京东的合作证明，通过资源共享、优势互补，企业可以更好地应对挑战，实现共同发展。

　　三大传统电商，作为中国的电商中坚，要与国际上电商巨头进行竞争，拆墙合作，互联互通，可以形成合力，在全球级别的竞争中，占有优势，单打独斗难以抵御西方企业的冲击，唯有抱团取暖，才能在这场国际大战中站稳脚跟。（了解详情可参考本公众号2024年10月23日的原创文章《从立墙到拆墙，互联网大厂发生了什么样的变化？》）

　　四、未来·输赢

　　阿里开创了中国电商的辉煌时代，京东紧跟其后拔地而起，而拼多多虽然失去了时间优势，但凭借其独特的拼团模式和低价策略迅速崛起，快速发展。电商行业终将从草莽走向规范，从一元走向多元，从无序走向有序，三大传统电商，必将在这一过程中找到自己的位置。

　　互联网时代在变化，消费者的需求在“与时俱进”，同时，得益于互联网技术的变革，新的平台模式也在涌现，抖音、快手等短视频直播电商平台的逆袭就是明证，然而，传统电商总会有自己的一席地位，当然在这你追我赶的过程中，必须尊重市场规则和竞争对手的权益。

　　上个十年，阿里凭借先发优势，构筑了繁荣的商业生态，彼时是蓝海时代，阿里迅速做大，之后向临近领域拓展，然后以大而全的方式获取“商业闭环”所带来的利润。

　　今天，阿里一家独大的时代，已经一去不复返了，并且面临的竞争最为残酷：低价电商领域，死磕拼多多；商家领域，时刻看齐京东、抖音、快手、小红书的各类商家扶持计划；直播电商领域，与抖音快手刀光剑影；物流领域，独立运营的菜鸟时刻直面顺丰、京东等巨头，

　　但是淘天无论从业务丰富度，还是不可量化的品牌价值与长效经营方面，都远胜于拼多多，多年的行业沉淀，阿里积累了大量的稳定客户，无论是B端还是C端的基本盘都相当稳固，阿里系还有一个独立于上市体系之外的庞然大物蚂蚁集团，庞大的体量给了阿里更多的迂回空间。

　　从目前来看，京东正在把低价战略坚持到底，利润的高增长以及履约成本的系统性优化是京东2024年半年财报的最大亮点，这也让人看到了其实现长期低价的底气：履约费用的系统性优化，成本下降，让京东可以在不压缩上游利润的同时，实现更长久的低价战略。同时，要注意，在长期低价战略的同时，维持现有的物流及履约体系的优势。

　　京东面临的问题，不仅包括了市场份额的问题，也包括声誉问题。京东商城以前的名声是非常好的，而且声誉在那时也是非常的好，目前，似乎没有当年的担当，这也是刘强东发表“诚信修复”计划报告的目的。

　　消费者所追求的并不只是价格，而是质价比。对拼多多而言，国内主站从原有的白牌商品，逐渐增加品牌和品质好物，走出一条“消费升级”的道路，最能体现省钱和品质的一大现象是国货的翻红，不断降低用户实现消费升级的门槛与难度，助力消费潜能进一步释放。

　　更为重要的是阿里诞生于蓝海，而拼多多出生于红海。古人云，生于忧患 ，死于安乐；马云也说，所有伟大的公司都诞生在冬天里；相比之下，拼多多人的战斗力肯定更强，马云曾直指“阿里已经十年没创新”。对电商巨头们而言，能否重回创业时刻是摆在他们面前的一道最艰巨的难题。

　　这是一个消费者分化的时代，也是一个电商重新选择经营路线的时代，能否取得成绩，取决于是否擅长拥抱变化。有时候，不论你经历多少风雨，并不意味着总是能及时应对变化，阿里的某种失落以及拼多多的崛起，放在一个更大的时代背景下，正体现了这一点。

　　三大传统电商都面临着机遇与挑战相互交织的复杂局面，未来的发展走向将取决于它们能否灵活地应对市场的变化、持续地进行创新突破以及有效地整合各类资源。

　　谁有最强的潜力和前景，谁就会赢得未来，除了自身的战略与努力，还取决于天时、利地、人和的外部环境，我们拭目以待吧！