伍强成立的20年，也恰逢物流装备行业快速发展的20年。伍强一直秉承做世界一流系统集成服务商的企业愿景，把重点聚焦如何规划更有性价比的总体方案，配置更合适的设备，着力为企业解决迫切的仓储物流需求，助力企业发展为目标......
今年是北京伍强智能科技有限公司成立20周年。20年间，伍强见证并推动着物流行业的飞跃发展，通过不断创新，发展成为物流集成领域的佼佼者。本期新创融媒对话北京伍强智能科技有限公司高级副总裁秦叙斌，分享伍强在这20年的时光中，怎样以持续创新为行业注入活力，推动物流在不同领域的发展。
新创融媒：
今年是伍强成立20周年，如何看待这些年物流市场变化？积累了哪些集成经验?
秦叙斌：伍强成立以后的20年，正是国内物流市场快速发展变化的20周年。国内的物流市场进入21世纪之后，呈现出总体需求增长快、技术发展比较快、从业企业数量增长快等特点。
物流市场总体需求增长迅速，自动化物流装备行业产值由2004年大约几十亿元的规模发展到2023年有机构预测超过了2300亿元。自动化立体仓库保有量从2004年不完全统计的300座发展到2024年有机构测算超过了10000座。物流技术发展也取得了显著进步，Kiva、多穿车、托盘四向车、CTU、视觉识别、大数据等新产品、新技术不断涌现，扩大了企业使用场景，增大了物流装备市场。自动化仓储系统集成商等从业企业从2004年前后的几十家，增长到目前的大约500家到600家。集成商数量成倍增加、行业没有市场准入和使用门槛，导致这个行业竞争无序，使得头部企业超过市场份额的1%都凤毛麟角。
伍强成立的20年，也恰逢物流装备行业快速发展的20年。伍强一直秉承做世界一流系统集成服务商的企业愿景，把重点聚焦如何规划更有性价比的总体方案，配置更合适的设备，着力为企业解决迫切的仓储物流需求，助力企业发展为目标。
客户在决定立项自动化仓储物流系统之时，也许还没土地，就面临如何进行总体方案规划的问题，这不是一个简单的答案，术业有专攻，需要专业人士站在客户的立场进行数据分析和总体规划。伍强成立初期主要做咨询总体规划和项目集成管理，后来即使伍强能提供自动化物流设备，咨询总体规划和项目集成管理业务一直到现在也是伍强的主要业务之一。从而积累了高教社、太平鸟、安踏、白药、科伦、老百姓、拉芳、仙乐等几百家知名企业客户。
伍强在发展的20年，承接的700多个项目，每个项目的总体方案都是经过大量数据分析和方案反复比较，目的都是为了更有效地解决客户面临的物流需求，要能满足未来规划年数的物流业务发展。高等教育出版社自动化物流配送中心是一个典型例子，即使到了现在，运行规模依然非常吻合15年前的总体规划。伍强在竞标中因为伍强不愿意恶意低价未中标的项目，客户最终选择伍强的总体方案或者伍强局部总体方案的例子也不胜枚举。
新创融媒：
作为在物流仓储领域有口皆碑的集成商，伍强是如何做好自动化产品与服务的？
秦叙斌：伍强的业务有软集成业务、总包业务、售后服务等几个业务。将每一项业务尽快按时实施完毕尽早上线，为客户能尽早创造价值，急客户所急是伍强一贯的技术服务思路。
软集成业务就是咨询总体规划和集成管理，伍强有该业务的实施方法论，总体规划阶段需要进行哪些数据的收集、如何进行数据分析、如何引导客户进行标准化，确定总体设计需求。如何进行方案规划和方案比较，如何契合用户的需求和对装备的认知等等，都需要很强的经验。在伍强的软集成业务的方法论里都能找到答案。
总包业务和软集成业务中集成管理类似，伍强也有总包业务实施方法论和集成管理方法论。每个进场条件要确认什么内容、每个安装调试节点关键技术点在哪里、子系统和联合调试调试关键点、哪个环节容易发生问题等等，都可以得到实施方法论的引领和指导，确保项目能如期完成并上线投入使用。
设备总包业务除开设备供应之外，伍强理解该业务本质上是一种技术服务。售后服务除开备件供应之外，定期保养和应急服务，伍强也理解为其本质上是一种技术服务。将这些技术服务积累起来，并在每个项目实施过程中得以应用，会不断丰富伍强技术服务实施的经验和项目实施后的应用效果。
伍强提供覆盖全系统的设备和软件，如AS/RS堆垛机+托盘输送机、托盘四向车系统。Miniload、箱输送机、箱分拣机、红蟹系列穿梭车、货到人各式提升机、A字分拣机以及WMS、蜂鸟中台等核心软件系统。这些设备和软件目的是支持总体方案的需要，从而为客户提供全面的技术支撑。
新创融媒：
20年来获得了哪些显著成就，如何看待这些荣誉背后的意义？
秦叙斌：通过20年的努力，伍强已经成长为国内一流的物流系统集成商，用户遍布全国、产品远销海外。先后承接了700多项形式各异的自动仓储物流和生产物流系统，行业覆盖医药工业、医药商业、智能制造、冷链、鞋服、机械、电商、美妆、快销品、图书、零售、教育实训等，取得了令人瞩目的成就。
通过20年的努力，伍强还培养了一大批经验丰富的物流系统集成专业人才，总部位于北京信息技术产业基地，在广州、苏州、贵阳、西安、太原、天津、台州建立分公司或办事处。
20年内，伍强重视创新和新技术新产品研发。形成了100多项软件著作权，提供WMS和蜂鸟中台系统，以及几十种行业相关仓储软件。还在河北保定自建大型物流设备生产基地，通过每年的不断研发，不断完善自身的各项产品性能，并且研发出更多系列的新产品。
20年内，伍强获得了一百六十多项各种荣誉，其中一些是行业的评奖或者优秀项目的评奖，更多的是客户的优秀供应商奖项，金杯银杯不如客户的口碑。
