亚洲国际物流展（CeMAT ASIA 2024）是物流行业的风云盛宴，聚焦行业品牌，见证物流装备行业的卓越成就。今开幕在即，物流装备与技术参展商将以什么样的方式讲好自己的精彩故事，取得较好的品牌效果，这的确是需要认真考虑的问题，如何才能不负此行，满载而归呢？我们在此谈几点看法，不妥之处，敬请指正。

　　一、做好功课，展示优势

　　有人说，工业的未来就是世界的未来，那么，我们可以说，物流的未来就是工业的未来。作为汉诺威上海工业联展重要组成部分，亚洲国际物流展会已成长为亚洲地区物流仓储、运输行业重要的展示平台，汇聚了物流多领域的装备技术品牌商、专业观众、客户和媒体。

　　我国许多物流装备企业为扩大影响力和扩大行业合作而持续深入参与亚洲国际物流展，带来了有影响力的前沿产品与技术，有些产品与技术具备国际竞争力，但如何向观众展示产品，让观众近距离了解科技产品和解决方案，达到深入体验的程度，是需要认真考虑的。

　　尺有所长，寸有所短，在物流展会上，装备企业要突出企业产品最优秀的一面，彰显沉淀下来的智慧物流技术与系统集成实力，突出为中国行业客户量身定制新智慧物流系统的能力。

　　物流正以前所未有的速度融入工业制造领域的每一个角落，实现从理论到实践的华丽转身，如何使这些理念不再停留在口号层面，而是被融入到了各个行业的解决方案之中，参展企业展示了很多行业的应用实例就是很好的证明。

　　展会上，许多企业是老面孔，但带来了新产品与新技术，如何使客户与观众对产品与技术进行沉浸式体验，是需要进一步考虑的。现在，无论是旅游，还是参观，都在讲沉浸式体验，物流装备参展商亮相展会，也需要为来访者提供沉浸式的体验环境。

　　相较于国外企业巧妙地通过生动的故事直观展现产品与技术在实际应用中的魅力，我国大部分参展企业虽然在产品展示上不遗余力，但在展示技术应用场景和解决方案方面，却还明显不足。

　　国际优秀企业往往能够巧妙地结合客户需求和行业痛点，编织出引人入胜的故事，将产品的功能和优势融入其中，使观众能够直观地感受到产品在实际操作中的价值和效果。

　　相对而言，我国参展企业在技术应用场景的讲述上，往往更侧重于产品功能的罗列和技术的解释，缺乏生动性和感染力，使观众难以深入理解产品的实际应用价值，在一定程度上限制了产品的市场推广和普及。

　　要做到令现场观众能够更高效地领略高端物流技术的美丽，显著提升观展体验，展会为当今和未来的物流应用提供了全面的技术机遇，也为希望凭借其解决方案进入行业的初创企业们提供了一个理想的平台，参展商要让人们切实感受到了技术的进步，技术潜力巨大。

　　展会推崇沉浸式体验，物流装备与技术参展商需要考虑如何在产品展示中更好地融入实际应用场景，通过生动的故事和案例，让技术更加贴近市场和用户需求，让客户更直观地、更可操作地体验产品与技术的价值。

　　物流装备与技术，作为生产资料的重要组成部分，是专业的小众产品，不需要耸人听闻的造势，而需要老老实实地展示自力实力的平台，认认真真选择自己产品的受众，但体验的优劣，将决定参展效果的好坏。另外，参展商要注意展览前的预告，展览期间及时通过社交媒体进行互动，展览之后进行报道，使产品与技术的热度在观众与客户头脑中留下深刻印象。

　　二、多方交流，开拓市场

　　展会不但为企业扩大商务接触面，开阔视野，而且是寻求最佳供货、采购厂商与合作对象的机会，物流展会对物流装备企业与物流装备采购商都是很好的商业契机。

　　展会作为物流行业的风向标，提供专业的采供、信息交互的平台，展会邀请具有采购和参观需求的专业客户，与展商们精准配对，确保采供双方展示自身优势，分享市场机遇。

　　展会还帮助企业提高品牌形象，拓展人脉，积累资源，促进相互了解，寻找合作商机，提高企业在业界内的影响力。

　　对于装备与技术参展商而言，亚洲国际物流展是一个拓展市场、寻找新业务机会的重要场所，通过这个平台，他们可以直接与潜在客户和合作伙伴接触，加速业务增长，CeMAT ASIA的口号就是“智驭物流，让世界变小，市场变大”，特别强调了开拓市场的重要意义。

　　展会期间，CeMAT ASIA创新沙龙预计吸引超过4000人次的专业观众到访，这些都是潜在客户，参展商需要为到场的专业观众提供更丰富的行业信息、更多元的观展体验和更专业的市场见解。

　　作为物流装备，作为小众化的，价值相对较高的产品，参展商也可以通过提前预约好目标客户在展会见面，可以取得实效。为了提升展会团体观众与专业买家的参会体验，联展“享见”计划将首次组建尊“享”买家俱乐部，为买家们提供精准高效的配对服务，物流装备与技术参展商要主动地参与其中。

　　随着高端制造业的迅猛发展，物流市场的复杂性和多样性对行业提出了新要求，参展商要借此展会，根据不同的应用诉求，为全球不同行业及规模的客户量身打造智慧物流解决方案。

　　展会，是参展商的物流装备、技术方案与应用领域之间的桥梁，是制造工厂与物流科技的碰撞场所。借展会论坛的机会，参展商要与权威人士直接沟通，赢得行业专家，知名专业媒体，名牌院校、科研院所的知名教授等第三方人士对本企业装备与技术的公正推荐，为开拓市场搭桥牵线，也使客户享受专业的推荐服务，减少购置设备的盲目性，使购置设备物超所值。

　　更重要的是如何将装备与技术融合到制造中的问题。参展商需要明白，流通领域中电商的物流中心及快递分拣枢纽市场需求已成红海，昨日黄花，而制造业内部的物流与仓储环节才是今天的蓝海，未来的希望。

　　亚洲物流展的主题是“高端制造，物流先行——智造引领未来”，因此，开拓客户，就要瞄准高端制造，智能制造领域，深入到智造领域的大市场中去。

　　亚洲国际物流展立足物流，打造高端制造业标杆性平台，参展商可借助这个平台，使自己的产品融入到制造中去，针对工厂多样化应用场景提供方案。智造物流，需要技术与产品能够精准实现定位、测量、检测与识别功能，这需要参展商产品中融入机器视觉技术，机器视觉技术已然崛起为大型物流体系中不可或缺的关键要素。